по сравнению с розницей озон дает резкий рост - это наверное главный плюс. за полгода продажи взлетели в 4 раза и продолжают расти. для небольшого производства - это существенные цифры. пока затраты высокие, но с апреля стоимость нашей логистики снизилась. хороший бонус к сезону, надеемся на рост рентабельности
ichizhevskii,
Двумя руками за существующий формат регистрации на Селекте 😊 думаю, что именно он позволяет отсеивать огромное число торгующих откровенными подделками и репликами продавцов, обеспечивает честную конкуренцию по цене. В остальном не сказать, что чем-то сильно отличается от обычного Озона. Основополагающие принципы те же самые, все прозрачно и понятно.
Снежана,
Нашел нормальных поставщиков в Китае. Договорились о прямом сотрудничестве. Как итог снизил закупочную стоимость, получилось немного снизить цены и на Озоне. Продажи взлетели сразу. Есть в общем варианты дальше двигаться и наращивать прибыль за счет снижения закупочной цены. Удерживать покупателей за счет СПП и тех же самых сниженных цен
Артур,
в целом выйти на озон было не очень сложно. в договоре легко разобрался, когда регистрировался. много что поменялось за 3 года, но за новостями слежу, поэтому сюрпризов особо не было. адаптироваться приходится регулярно, не без этого. но озон у меня сейчас основной канал продаж, поэтому пока реально подстроиться с сохранением уровня прибыли, буду это делать. других вариантов зарабатывать столько же не вижу
p.fars,
Реклама на Озоне хорошо работает, с нуля товары продвинуть вполне реально. Как и понять кое-что в алгоритмах. На другой известной площадке такого близко нет…На Озоне по началу продвигался прям активно. Потом добавил баллы за покупки и сократил расходы на продвижение в поиске. Стратегия себя оправдала, кликов меньше, зато конверсия выше. Но по ощущениям все же надо на постоянку продвигаться, совсем отключать нельзя. В фэшен сегменте так точно. Но что продажи зависят от количества отзывов на карточки, это уже понятно
Александр,
Ровно 2 месяца как на Селекте. Весь премиум ассортимент у нас попадает в раздел "только на Селекте", эти товары там продаются лучше. Плюс постепенно увеличиваем объем рекламы на основной платформе, заказы каждую неделю прибавляются. Прибыль не пропорционально, но тоже подросла со старта. По первым впечатлениям в принципе неплохо, работать можно, продолжаем)
Лукьян,
ИП, продаю одежду на Озоне. По прибыли по-разному, от сезонности многое зависит. Минусовых месяцев начиная с 3-го не было на протяжении двух лет. Но в последнее время стало пониже. После этого убрал часть артикулов, нашел поставщика на ну оочень бюджетные джинсы и на них сакцентировал продвижение. Дела пошли получше. Надо и дальше над ассортиментом работать.
kirlnovikk,
Строим на Ozon бизнес и пока альтернатив этой платформе не видим. Инструментарий проработан очень хорошо, больше всего нравится расширенная аналитика. К ошибкам подходят лояльно, штрафы за пустяки не накладывают. В целом, нормально организована приемка товара, отчеты по остаткам работают корректно. Поэтому работаем только с этим маркетплейсом.
yustina_v_,
Б2Б витрина на Озоне стала у нас отдельным каналом продаж. За месяц после подключения пришел корпоративный клиент, пообщались с ними в чате на платформе, потом перешли на другой канал связи, заключили договор. Для малого бизнеса доступ к оптовым клиентам через маркетплейс - это отлично. Раньше нужно было обзванивать и ездить с образцами, тут клиент сам приходит
Фил,
Для меня очень важно бесплатное хранение до года, т.к. работаю с сезонкой. Летние позиции зимой лежат без расходов, к сезону все на месте. Площадка дает много инструментов продвижения и большую аудиторию, но контент нужно делать нормальный, иначе никто не купит у тебя. Нет необоснованных штрафов, правила сотрудничества понятные и соблюдать их не сложно
Яков Т,
Полгода на Озоне. Нравится что площадка дает инструменты для роста даже маленькому продавцу. Аналитикой, обучением на платформе пользуюсь постоянно. Все начисления вижу в личном кабинете. Для старта комфортная площадка, все понятно и есть инструкции на каждый шаг
Руслан,
Использую маркетплейс как дополнительный канал продаж плюсом к ВК и Авито и меня все устраивает. Озон хорошо оптимизирован для новичков, здесь мне было намного проще разобраться, чем на ягодах. Даже договор намного понятнее составлен, не нужен юрист, чтобы вникнуть во все пункты. Заказов поступает очень много и обрабатывать их проще, чем на других площадках. Люди приходят конкретно покупать, меньше тратится времени на переписки.
Дмитрий,
трудозатраты сейчас выросли даже если сравнивать с тем, что было полтора года назад, но и отдача тоже растет. у меня проблем с продажами вообще не было, на сезонную обувь спрос был как никогда высокий. к следующему сезону планирую немного поменять ассортимент с учетом роста налогов и в целом затрат, но спада не вижу и собираюсь продолжать работать
Яна Артемовна,
Мы с мужем начинали торговать сумками одновременно с знакомыми. Они сошли с дистанции спустя полгода. Мы же только наращиваем обороты. И это в условиях, когда стоимость всех услуг маркетплейса растет. Просто здесь нельзя ждать у моря погоды и ждать каких-то ценных указаний. Нельзя забивать на аналитику, если все сегодня идет неплохо. Мы сразу понимали, что рентабельность рано или поздно упадет и вовремя успели поменять ассортимент. А знакомые решили не напрягаться и сдулись. На Озоне всегда купят товар, просто нужно как следует считать затраты. Если нет желания заниматься этим каждый день, то лучше и не начинать.
natalia,
Получаю от своего бизнеса в первую очередь удовольствие. Всегда любила красивую бижутерию, а сейчас продаю ее через Озон. Закупки делаю в Китае через байера. Спрос есть и с продвижением быстро разобралась. Немного трудно справляться с аналитикой. Дело даже не в том, что она платная, а что анализом нужно заниматься постоянно. Тут если не учитывать большое количество факторов одновременно, заработать вряд ли получится. Но я уже приспособилась и, что важно, справляюсь сама без команды
Maria,
Продавать на Озоне начинала как самозанятая. Мне это помогло в декрете не сойти с ума от скуки и хоть как-то монетизировать свое хобби. Когда ребенок пошел в детский сад, решила развиваться в этом направлении немного иначе. Оформилась как ИП и занялась продажей женского нижнего белья. Подфортило поставщика найти хорошего прямо на маркетплейсе через витрину. Порядочный партнер и против отсрочки платежа ничего не имеет. В целом мне нравится этот способ заработка, раз на раз с продажами не приходится. То заказы сыпятся один за другим то сижу без дела. Но в среднем за месяц неплохо выходит.
Рада,
С регистрацией на ozon сложностей не было. Это абсолютно бесплатно и по времени быстро. Я в статусе индивидуального предпринимателя работаю, продаю одежду для школьников. Мне этим заниматься интересно и инструментов маркетинговых достаточно, чтобы организовать продажи эффективно и обходиться без команды, закрываю все вопросы в одиночку. Здорово в этом помогает логистическая схема FBO и мобильное приложение.
Вадим,
Я начал продавать на Озон одежду casual для мужчин. Продажи пошли сразу, но до этого предварительно провел большую работу. Сосредоточился на трех моментах – 1. правильно выбранный товар, 2. оптимальная цена, 3. продающая карточка. Да, приходится тратиться на продвижение и аналитику, но это те инвестиции в бизнес, которые быстро окупаются и действительно необходимы. Сейчас хочу разнообразить ассортимент недорогими товарами до 300 руб стоимости, потому что для них сейчас хорошие комиссии
Богдан,
Я на озон недавно, но вообще опыт продаж через маркетплейсы у меня есть. Могу точно сказать, что работать через Озон мне удобнее всего. При том что тарифы и так в пределах разумного, и есть на чем экономить. Сейчас мне очень помогает в этом плане возможность хранить одежду на складах бесплатно. Также средний чек заметно выше и проще выстраивать коммуникацию с покупателями
Виктор,
Как селер озона могу сказать что клиенты сейчас очень капризные стали. Не только на качество товара обращают внимание но и на его упаковку, скорость доставки и целую кучу мелких нюансов. Торгую на ozon обувью и эти моменты тоже стала учитывать, когда пару раз получила отзыв на одну звезду из-за того что товар задержали на один день или коробка была помятая. Я работаю по FBO и чтобы ускорилась доставка моя задача равномерно распределить свои товары по кластерам, это выгодно в первую очередь потому что хорошее СВД может избавить меня от наценки
Вероника,